En marketing, le prix représente l’outil de différenciation concurrentielle ou le levier d’activation. Pour cela, les entreprises doivent prendre en compte chaque paramètre et bien mener les étapes pour l’obtention d’une bonne politique. Découvrez à travers cet article les astuces pour une bonne politique des prix.

Relevez les prix au niveau des concurrents

Pour une bonne politique des prix, il est important de prendre en compte la concurrence sur le marché. À cet effet, vous devez relever le prix des compétiteurs commercialisant le même produit ou offrant le même service. Plusieurs outils sont conçus pour assurer cette fonction notamment la veille tarifaire, le pricing , le relevé de prix et le monitoring. Tous ces outils sont conçus pour le suivi des prix, mais aussi pour déterminer le prix des concurrents. Cependant, après analyse des offres et des tarifs des concurrents, votre offre doit avoir plus de valeur au niveau de vos clients ou prospects.

Déterminez la stratégie marketing

La détermination de la stratégie marketing est aussi une étape incontournable qui déterminera la suite du processus. Encore appelée stratégie web, stratégies de communication ou stratégie client, elle vise à renforcer ou implanter une entreprise. L’analyse des opportunités, le ciblage de la clientèle, le positionnement des offres, la détermination du plan d’action, la révision et le contrôle de l’offre sont les différentes étapes de la stratégie marketing.

À cet effet, votre stratégie doit expliciter la manière dont les objectifs seront atteints. Elle se fait en premier lieu sur le long terme avant d’être répartir sur le court terme. De même, les réflexions aboutissent sur la population cible et le positionnement de l’entreprise. Elle vous donnera également des indications dans la fixation des tarifs en fonction de la stratégie.

Étudiez le prix des clients potentiels

Cette étape est un peu délicate, car elle consiste à demander auprès des clients potentiels le prix auquel ils achèteraient le produit. En général, ils choisissent les entreprises auprès desquelles ils obtiennent assez d’avantages. Ainsi, cette étude vous permettra de mettre en relief les éléments qui donnent de la valeur aux produits étudiés. Ces informations, combinées avec des hypothèses de tarification, vous permettront de mieux affiner vos tarifs.

Estimez le coût de revient

Il existe plusieurs méthodes pour déterminer le coût de revient. Entre une méthode de calcul du seuil de rentabilité ou les méthodes analytiques, vous pouvez déterminer le coût global. C’est une étape qui consiste à connaître la marge de manœuvre et nécessite la prise en compte de toutes les charges. En général, les méthodes prennent en compte le coût d’acquisition des matières premières ou des marchandises, les autres frais, les charges de personnel, l’amortissement des machines entre autres paramètres.

Calculez le prix optimal

À présent, en fonction de votre stratégie, de l’offre et du positionnement vous pouvez déterminer le prix optimal. Vérifiez ensuite si le coût de revient est couvert tout en simulant l’impact sur votre marge. Dans le cas contraire, si le prix est trop bas, il faudrait revoir le prix à la hausse tout en refaisant les simulations. Il est important que le prix couvre tous vos coûts.

Appropriez-vous ces différentes méthodes pour opérer une meilleure politique des prix.